АРС-ПРЕСС

Корреспондент «ОВ» выиграла в конкурсе начинающих предпринимателей в 2011 году и получила государственный грант на открытие своего дела. Об особенностях состязаний орловских предпринимателей, деталях конкурса и процессе создания собственного бизнеса журналист рассказывает на страницах газеты.

В двух предыдущих материалах говорилось об особенностях конкурса начинающих предпринимателей, об идее, которую я предложила на суд профессионального жюри – первый в Орле прокат детских товаров. Рассказала о замечательных идеях других участников состязания, а также о моей победе.

Восторг и ликование от выигранного гранта сменились самым сложным периодом в жизни каждого предпринимателя – открытием бизнеса. Если раньше мне казалось, что самое трудное – написание бизнес-плана и его защита, то теперь меня ожидали многочисленные закупки товаров, бесконечный ремонт помещения, беспросветное изучение механизмов уплаты налогов, взносов и многое-многое другое.

Налоговая

Как любой ответственный человек я первым делом отправилась в налоговую. Как и полагается, в Орле (возможно, и в других городах тоже) поход в это учреждение одним днем не ограничивается. Я столкнулась с тем, что начинающие предприниматели в налоговых органах не очень желанные гости: им нужно все разжевывать и объяснять. Во время скитаний в поисках информации встретила еще одну жертву такого же безразличия. Поговорив по душам, подумали, что неплохо было бы сделать в налоговой службе специальный кабинет по работе с начинающими предпринимателями, где они могли бы получить необходимую информацию, не тратя время на выспрашивание ее у других занятых специалистов.

Спустя несколько месяцев я наконец-то научилась самостоятельно во всем разбираться. И даже сама заполнила декларацию. Окрыленная успехом, снова оправилась в налоговую. Оказалось, зря. Теперь все декларации нужно пересылать в электронном виде через специализированные агентства, приобретать дорогостоящую программу для самостоятельной пересылки или посылать заказным письмом через почту. С одной стороны, это удобно как для налоговой, так и для налогоплательщиков, но для последних, как ни крути, это дополнительные издержки.

Головоломка

Очень сложным оказался вопрос ассортимента предлагаемых товаров. Подобных прокатов в Орле нет, поэтому сравнивать не с чем. Ближайшие крупные прокаты находятся в Украине и на севере нашей страны. Опираться на опыт столь далеких по географическому расположению фирм нужно очень осторожно – у каждого региона есть свои особенности спроса. Чтобы уточнить предпочтения орловцев, пришлось неоднократно проводить маркетинговые опросы. Отчасти полученная таким образом информация была полезна, но в основном пришлось действовать вслепую. Поэтому существовал большой риск не угадать с ассортиментом.

Устанавливая цены на прокат товаров, я пребывала в замешательстве. Стоимость моего проката и прокатов в Украине заметно разнились. В этой стране цены были гораздо ниже. Я пробовала снижать наши цены до уровня зарубежных коллег, но только все сильнее уходила в минус. Разгадка данной головоломки оказалась с политическим оттенком. Большинство товаров в нашем прокате и у украинских коллег производства США. В России они стоят баснословных денег, а в Украину (более дружественную страну) их завозят по копеечным ценам. Также в Украину попадают партии б/у товаров из США практически по ценам наших погремушек. Вот и разгадка разницы цен прокатов.

Игрушки

В России с ассортиментом игрушек обстоят дела очень плохо. В собственном производстве абсолютный провал. Привозные товары из Европы и Америки очень дорогие. Много дешевого и некачественного Китая.

Вернусь к американской продукции. Сейчас, уже получив небольшой опыт, я могу с уверенностью сказать, что, на мой взгляд, лучшие игрушки производит именно эта страна. Я также считаю, что не менее хорошие по качеству товары изготавливают Израиль, Франция и Германия. В этих странах работают целые игрушечные концерны с многолетней историей и высокими стандартами качества. Но есть одно «но». Все эти товары у нас очень дорогие. Они не по карману большинству российских семей. На своей родине эти игрушки стоят в разы дешевле. Пока они добираются до нас, обрастают пошлинами, налогами и прочими транспортными расходами.

Хорошие игрушки могут стоить дешево, если будут производиться в России. Но они, по-моему, у нас не производятся. Я изначально хотела закупать товары отечественных производителей, но достойных так и не нашла. Есть единичные неплохие российские товары, но стоят они почему-то как зарубежные.

Реклама

Самым эффективным способом рекламы оказались социальные сети. Ресурсы «Одноклассники» и «ВКонтакте» стали нашими оптовыми поставщиками клиентов. На безвозмездной основе нам разрешили разместить рекламу в Северной и Железнодорожной детских поликлиниках Орла. Главврачи данных учреждений пошли нам навстречу, пояснив посетителям, чем эта услуга может быть полезной.

В условиях постоянной нехватки средств я придумала свой оригинальный и недорогой способ рекламы. Среди наших товаров есть большая надувная рыба на радиоуправлении. В ближайшее время планирую ее брендировать логотипами «Умная мама» и запускать в ТЦ Орла. 100 процентов – внимание гарантировано!

Получилось!

Мою отчаянность в плане интуитивной закупки товаров и вообще открытия «непонятного» для Орла бизнеса изначально критиковали друзья и близкие люди. Говорили, что нужно заниматься чем-то знакомым для всех, например, открыть магазин. Но как показывает практика, мнение большинства не всегда бывает верным.

После открытия проката в наш адрес несколько раз поступали неприятные высказывания от людей, которые особенно трепетно относятся к чужому успеху. На телефон приходили гневные СМС, было несколько звонков с необоснованной критикой. Все это мы восприняли как сигнал о том, что у нас все получилось.

Прокат детских товаров «Умная мама» работает уже несколько месяцев. У нас появились свои клиенты, некоторые из них стали нашими друзьями.

С момента открытия у нас было большое желание подарить радость не только тем малышам, у которых есть заботливые и внимательные родители, но и тем, кто лишен этого внимания. Мы сделали орловскому дому малютки небольшой подарок – батут с ручкой для самых маленьких. И признаюсь искренне, от этого мы получили несказанное удовольствие. Мы не хвастаемся этим поступком, просто, возможно, для кого-то он станет примером. Открывая бизнес, можно не только стать богаче, но и помочь тем, кто в этом нуждается.

Кристина Юркова

Итого:

Закупка товаров – 200 тыс. руб.

Реклама – 5 тыс. руб.

Ремонт помещения и аренда – 30 тыс. руб.

Создание и продвижение сайта – 22 тыс. руб.

Налоги и прочие взносы – 12 тыс. руб.

Дизобработка игрушек – 3 тыс. руб.

Нервы и переживания - миллион километров.

История одного бизнеса

Последние новости