Наука грамотно наступать на грабли

Своим опытом делится бизнесмен, успевший набить много шишек и стать от этого мудрее. И богаче. 

Максим Тихонов, 36 лет. Закончил калужскую школу № 45, получил диплом в Калужском педагогическом университете. В школе учился без троек, в вузе – без четверок. В этом году женился. 

На Руси тот не купец, кто три раза не обанкротился 

Так считалось в прежние времена. А как сейчас, легко ли сегодня заниматься предпринимательством на Руси? Возьмем, скажем, наши законы. Даже люди, далекие от этой деятельности, наверняка уже устали от бесконечных изменений законодательства по налогам, по бухгалтерской отчетности, по проверкам… 

Но есть еще и подводные камни, которые не обсуждаются на федеральном уровне, однако способны благополучно развалить созданный бизнес. Об этом повествует человек, обладающий богатым опытом взлетов и падений. Из его наблюдений и рекомендаций впору составлять справочник по технике безопасности – что можно делать и нельзя. 

Максим Тихонов возглавляет компанию по производству и продаже комплектующих для грузоподъемной техники, имеющую многомиллионные обороты. Но начинал он совсем не с торговли. Еще в 2004 году, будучи студентом факультета социальных отношений педуниверситета, принимал в городе активное участие в организации летнего детского отдыха. Но студентам денег всегда не хватает. Поэтому вместе с друзьями решил заняться малым бизнесом и создать пейнтбольный клуб, призванный украсить досуг молодежи. Создали. А потом началось самое интересное – те самые камни, неожиданные и коварные. О них и рассказывает маститый предприниматель. 

Дешёвое приобретение 

У нас появилась возможность приобрести оборудование для игры в пейнтбол по дешевке, бывшее в употреблении. Когда его привезли, оказалось, что оно не работает, слишком многое нужно ремонтировать и менять, что привело к очень большим затратам. Мы совершили ошибку. 

Друзья и финансы 

Нас было трое бизнес-партнеров, и мы думали, что все проблемы будем решать по-дружески. На самом деле так нельзя, когда-нибудь все равно придется расходиться. Надо забыть фразу «Зачем делить шкуру неубитого медведя?» Шкуру придется делить! Если вы затеяли бизнес, необходимо предполагать прибыль и планировать, как ее будете распределять. Не следует также забывать, что далеко не весь доход идет в ту часть, которая сразу делится между компаньонами. Это важно. А мы сглупили - один из нас через некоторое время уехал в Москву и здесь, в Калуге, не работал, но деньги получал, ведь никакой договоренности не было. В итоге дележка бизнеса привела к серьезным, даже печальным последствиям, включая разборки в стиле 90-х годов. 

Случившееся стало для меня настоящим ударом, поэтому в следующий раз я, уже наученный горьким опытом, обо всем договаривался заранее. С новым партнером мы разошлись при разделе вполне цивилизованно и остались друзьями. 

Объявления в Интернете 

Захотел я реализовать свою мечту, которую вынашивал еще со школы, – автостоянку. Но под нее нужна земля, а для меня это было совершенно незнакомое дело. Поискал что-нибудь на нужную тему в Интернете, нашел объявление: помогу с оформлением земли. Поверил, оплатил. Так я лишился своих первых 700 тысяч. 

Ничего личного с подчинёнными! 

Однажды мы с моим оставшимся партнером узнали, что на свете есть, оказывается, краны, которые стоят огромных денег. Грузоподъемная техника - это не просто железки, а сложные агрегаты, имеющие массу устройств. И их ремонт тоже очень дорогой, приносящий до 25 процентов чистой прибыли. Тем и занялись в 2006 г. Сначала просто продажей. Ездили, покупали, привозили, продавали. Уже в 2008 г. оборот составил 150 миллионов рублей. 

Маленькая компания разрослась до нескольких десятков сотрудников, а я не был готов к такому быстрому развитию событий. Сидели в одном помещении со всеми вместе, вместе могли есть и пить, отношения были теплыми – а этого делать нельзя! Должно быть только «Иди сюда! Ты план выполнил?» - и все, никаких эмоциональных связей! Этого знания – как управлять серьезным коллективом – мне тогда не хватало. Теперь я уже знаю. 

Куда девать прибыль? 

Когда компания увеличилась и вырос доход, оказалось, что эмоционально сложно смотреть на большие деньги. Например, в неделю сразу на руках оказывается пара миллионов – хочется веселья и радости. Так оно и было! Сейчас прошло, а тогда я был молодой и неприученный. 

Как-то на соседнем предприятии освободилось помещение. Я подумал: «Сниму его в аренду, пока никто не перехватил, деньги-то есть. Вдруг в будущем понадобятся дополнительные площади!» И снял. Это была несусветная глупость, потому что 80 процентов площадей простаивали. В итоге получились только лишние расходы. 

Просто так приобрести что-нибудь – ошибочная тактика. Деньги лучше держать как подушку безопасности, стабилизационный фонд всегда полезен для компании. 

Проверяй специалиста 

Существует мнение: если пригласил специалиста, то в дела его не вмешивайся. Это тоже ошибка. Даже специалиста надо контролировать, иначе он такого накосячит! Я пригласил к себе однажды хорошего специалиста и не вмешивался. А он снял в аренду помещение настолько маленькое, что некуда было поставить станки. Начальник производства! Куда он смотрел? Потом снял другое помещение. Оказалось, это холодный цех. Как людям работать зимой? Пришлось дополнительно обогревать цех, ставить тепловое оборудование, и расходы составили сотни тысяч. 

Родственники опасны для бизнеса 

Никогда не работайте с родственниками! Бывает, надо принять жесткое решение, но родственные связи сильно мешают. К примеру, одного родственника моего партнера по бизнесу я не мог уволить, хотя его работа была совершенно неэффективной. Остальные сотрудники видели, что его присутствие в основном бесполезно, и это отрицательно влияло на атмосферу всего коллектива. 

Не в своё дело 

Решил я заняться параллельно молочным производством. Предложили модульный завод: на входе привозное молоко в цистернах, на выходе прекрасная молочная продукция. Только ручки крути! 

Только крутить ручки не получилось, нужна была компетентность даже в этом нехитром, как мне казалось, деле. Так я потерял еще миллион. К деньгам нельзя относиться безответственно. 

Банковские кредиты 

Два года назад я остался единственным собственником компании, так как мой партнер по бизнесу организовал другое дело, и мы с ним полюбовно развелись. Я заключил перспективный, очень многообещающий контракт с питерской компанией и взял в банке большой кредит. 

С банками нужно быть всегда настороже. Когда на улице солнце, они с удовольствием дадут тебе зонтик. Но если начнется дождь – отберут! 

Сработаться с питерцами не удалось, возник конфликт из-за осложнений в сборке оборудования. На меня подали в суд, который я проиграл, и пришлось уплатить огромную неустойку. На другой день банк тут как тут, забрал последнее. В результате я обанкротился в первый раз, надеюсь, в последний. 

Так я стал настоящим купцом на 30 процентов. Это случилось в декабре 2013-го. А в январе 2014-го я начал свой бизнес опять с нуля. 

Сегодня у нас солидное производство, арендованный парк станков и другого оборудования, целый штат технических специалистов. Наша компания производит запчасти и комплектующие на грузоподъемную технику, используемую на промышленных предприятиях, в строительстве и энергетике во многих регионах. По ряду позиций конкурентов у нас практически нет, отдельные комплектующие элементы, например, к мостовым кранам, делаем в стране только мы. 

Опыт – лучший учитель 

Своим жизненным багажом Максим Тихонов делился с начинающими бизнесменами на встрече, организованной Ассоциацией молодых предпринимателей области и названной «Бизнес-грабли». Эти «грабли» состоялись 6 ноября в кафе «Небо» и были уже пятыми по счету. Его внимательно выслушали, задали немало вопросов. Последним был такой: 

- Что с вашим бывшим другом и партнером по бизнесу? 

- Я много лет переживал, а потом простил его. Мы опять помирились.

Тамара КУЛАКОВА.